Bạn không cần một phễu marketing đắt tiền, chỉ cần một cuốn sách

Đối với các tác giả, đặc biệt là những người kinh doanh, sách là một phần quan trọng của chiến lược tiếp thị nội dung và tạo ra phễu marketing.

Bạn có bao giờ đặt câu hỏi, đâu là những điều kiện cần thiết để khách hàng có thể chi trả cho một sản phẩm dịch vụ? Câu trả lời là NIỀM TIN. Khách hàng cần tin rằng sản phẩm, dịch vụ đó có thể giải quyết được vấn đề và nhu cầu của họ, để có thể bỏ ra tài chính, công sức, thời gian để mua và sử dụng sản phẩm, dịch vụ của bạn. Việc mua bán giao dịch, đối với những sản phẩm giá trị càng cao, niềm tin càng phải lớn.

Trong podcast gần đây mình trò chuyện với chị Linh Phan, tác giả cuốn sách "Kinh doanh của chính mình", chị Linh chia sẻ với cuốn sách "Kinh doanh chuyên môn của chính mình" có giá bán chỉ 245.000. Tuy nhiên, sau khi đọc sách và nhận thấy giá trị mà tác giả mang lại, nhiều độc giả đã quyết định đầu tư thêm vào các sản phẩm và dịch vụ hơn của tác giả, thậm chí có người tin tưởng lựa chọn luôn gói membership một năm trị giá 250 triệu đồng. Đây là minh chứng rõ ràng cho việc một cuốn sách giá rẻ có thể là bước đệm quan trọng để thu hút khách hàng đến với các sản phẩm, dịch vụ cao cấp hơn.

Một cuốn sách không chỉ là một công cụ để truyền tải kiến thức hay kể chuyện. Đối với các tác giả, đặc biệt là những người kinh doanh, sách còn là một phần quan trọng của chiến lược tiếp thị nội dung và tạo ra phễu marketing (marketing funnel).

1. Lợi thế của một cuốn sách đối với việc tiếp thị

Sách là sản phẩm "low ticket"

Sách thường có giá thành thấp, dễ tiếp cận đối với nhiều đối tượng độc giả. Điều này khiến sách trở thành một lựa chọn lý tưởng để thu hút khách hàng tiềm năng. Với mức giá rẻ, người đọc dễ dàng quyết định mua sách để khám phá nội dung và giá trị mà tác giả mang lại. Việc tiếp cận rộng rãi này giúp sách nhanh chóng lan tỏa trong cộng đồng và thu hút được một lượng lớn độc giả.

Sách là công cụ One to Many

Một trong những lợi thế lớn nhất của sách là khả năng tiếp cận đến nhiều người cùng một lúc. Khi một cuốn sách được xuất bản, nó có thể được phân phối rộng rãi thông qua các nhà sách, nền tảng bán hàng trực tuyến, thư viện, và thậm chí qua việc cho mượn giữa bạn bè. Điều này giúp sách trở thành một công cụ one to many (từ một đến nhiều), nơi mà tác giả có thể truyền tải thông điệp của mình đến hàng ngàn, thậm chí hàng triệu độc giả.

Độc giả không có rào cản với sách về việc quảng cáo hay bán hàng

Lợi thế lớn của sách so với các phương tiện truyền thông tiếp thị số hiện nay đó là độc giả thường không cảm thấy bị làm phiền bởi các thông điệp quảng cáo hoặc bán hàng trong sách. Trái lại, họ thường mong đợi và đánh giá cao những kiến thức, kinh nghiệm mà tác giả chia sẻ, ngay cả khi những kiến thức này liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà tác giả cung cấp. Điều này tạo ra một cơ hội tuyệt vời để tác giả giới thiệu và khuyến khích độc giả tìm hiểu thêm về các sản phẩm và dịch vụ khác mà họ cung cấp.

Xây dựng nhận thức và uy tín

Sách giúp tác giả xây dựng nhận thức về thương hiệu và khẳng định uy tín chuyên gia trong lĩnh vực của mình. Khi độc giả đọc sách và thấy giá trị trong nội dung, họ sẽ có xu hướng tin tưởng và tôn trọng tác giả hơn. Điều này tạo ra một nền tảng vững chắc để tác giả tiếp tục giới thiệu các sản phẩm, dịch vụ khác, biến độc giả thành khách hàng tiềm năng.

2. Sách ở đâu trong hệ sinh thái của tác giả?

Trong cuốn sách Coaching Millions, tác giả Milana Leshinsky đã đề cập tới sơ đồ Marketing Diamond hệ thống hoá các tầng sản phẩm dịch vụ của csc chuyên gia. Mô hình này đặc biệt phù hợp với các chuyên gia, solopreneur kinh doanh chất xám với các sản phẩm dưới dạng thức dịch vụ (service-based).