"Build WITH your readers" – Khi độc giả trở thành người đồng sáng tạo

Cách Noah Kagan xây dựng Million Dollar Weekend thành một "Actionable Book"!

Có một câu nói gần đây mình nghe và rất tâm đắc từ anh Nguyễn Dương - chuyên gia Trải nghiệm khách hàng tại sự kiện CSMO 2024 (sự kiện về Sales và Marketing lớn nhất tại Việt Nam), đó là: "Win for the customer first, then win for us". Nếu chúng ta thực sự mang tới giá trị cho khách hàng, khách hàng sẽ mang tới giá trị cho chúng ta.

Tư duy này đồng nhất với quan điểm của mình trong "Mô hình cuốn sách tạo sự chuyển hoá", đó là những tầng chuyển hoá phía sau chỉ có thể được tạo ra nếu tầng chuyển hoá độc giả thành công. Độc giả phải thực sự nhận được giá trị từ cuốn sách của bạn, sau đó họ mới có thể tin tưởng, đồng hành lâu dài trong cộng đồng và hệ sinh thái của bạn, cũng như là một người ủng hộ giới thiệu bạn với những độc giả/ khách hàng mới.

Nhưng nói thì dễ, làm mới khó. Tuần này mình sẽ giới thiệu tới bạn case study tác giả Noah Kagan và cuốn sách mới của anh Million Dollar Weekend - Cuối tuần khởi nghiệp (mới được xuất bản tại Việt Nam bởi RIO Book). Cùng tìm hiểu xem đâu là cách Noah Kagan thực hiện được mục tiêu "win for the reader" nhờ triết lý riêng của mình?

Noah Kagan: Người đàn ông đứng sau triết lý “hành động nhanh, thử nghiệm nhanh”

Trong thế giới khởi nghiệp đầy cạnh tranh, Noah Kagan nổi lên như một hình mẫu tiêu biểu của sự táo bạo và sáng tạo. Anh không chỉ là người sáng lập nhiều doanh nghiệp triệu đô như AppSumo, SendFox, KingSumo, mà còn là một nhà chiến lược xuất sắc, người dẫn dắt hàng ngàn doanh nhân trên con đường biến ý tưởng thành hành động. Với triết lý “hành động nhanh chóng, thử nghiệm không ngừng, học hỏi từ phản hồi”, Kagan đã xây dựng sự nghiệp ấn tượng và trở thành một nguồn cảm hứng mạnh mẽ cho cộng đồng khởi nghiệp toàn cầu.

Thành tựu của Noah Kagan

• Người sáng lập 8 doanh nghiệp triệu đô: Những công ty như AppSumo, một nền tảng chuyên cung cấp công cụ kỹ thuật số cho doanh nghiệp nhỏ, đã trở thành biểu tượng của sự thành công nhờ chiến lược tinh gọn mà Kagan áp dụng.

• Nhân viên đời đầu của Facebook và Mint: Trước khi khởi nghiệp, Kagan từng làm việc tại Facebook với tư cách nhân viên thứ 30 và góp phần xây dựng nền tảng quảng cáo của mạng xã hội này. Sau đó, anh đảm nhiệm vai trò Giám đốc Marketing tại Mint, giúp công ty đạt 1 triệu người dùng chỉ trong vòng 6 tháng.

• Tác giả sách bestseller: Cuốn sách "Million Dollar Weekend" của anh nhanh chóng lọt vào danh sách bestseller trên các nền tảng như Amazon, New York Times, và Apple Books, được đánh giá là một cẩm nang thực tiễn cho những người muốn khởi nghiệp.

• Khóa học trực tuyến: "Monthly1K" – một chương trình giúp người học xây dựng doanh nghiệp sinh lời chỉ trong một tháng.

• Blog và podcast: Trang blog OkDork và podcast "Noah Kagan Presents" cung cấp nhiều bài học về khởi nghiệp và marketing.

Triết lý của Noah Kagan

Noah Kagan nổi tiếng với triết lý sống và làm việc gắn liền với hành động. Anh tin rằng:

• "Hành động trước, học hỏi sau": Kagan luôn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc bắt tay vào làm trước khi có mọi thứ hoàn hảo. Theo anh, kinh nghiệm thực tế mang lại giá trị lớn hơn bất kỳ kế hoạch hay lý thuyết nào.

• "Thử nghiệm nhỏ, kết quả lớn": Kagan khuyến khích thử nghiệm trên quy mô nhỏ để kiểm chứng ý tưởng. Điều này giúp giảm thiểu rủi ro và tiết kiệm nguồn lực.

• "Học hỏi từ thất bại": Thất bại không phải là điều xấu; nó là một phần thiết yếu của quá trình học hỏi và phát triển. anh từng chia sẻ: “Thất bại là cách nhanh nhất để bạn tiến đến thành công, miễn là bạn không ngừng điều chỉnh và cải thiện.”

"Million Dollar Weekend": Biến triết lý thành hành động

Cuốn sách "Million Dollar Weekend" là tác phẩm tổng hợp triết lý và phương pháp thực tiễn của Kagan, biến nó thành một cẩm nang hành động dễ tiếp cận cho mọi đối tượng. Nó được độc giả review và để lại nhận định là Actionable Book hay nhất họ từng đọc.

Đó là bởi cuốn sách không chỉ phản ánh kinh nghiệm của Noah Kagan mà còn truyền tải sâu sắc triết lý sống của anh. Với cách tiếp cận tập trung vào hành động, từng chương sách được thiết kế để độc giả không chỉ đọc mà còn thực sự làm:

• Khởi đầu từ những bước nhỏ: Kagan khuyến khích độc giả vượt qua rào cản tâm lý bằng những bài tập thực hành nhỏ nhưng có nhiều giá trị giúp họ vượt qua tâm lý và niềm tin giới hạn.

• Hướng dẫn từng bước cụ thể: Mỗi phần của sách đều kèm theo danh sách kiểm tra, biểu mẫu, và công cụ hỗ trợ, giúp độc giả dễ dàng áp dụng ngay vào thực tế.

Noah Kagan là một minh chứng sống động cho sức mạnh của sự hành động và thử nghiệm. Anh không chỉ là một doanh nhân thành công mà còn là một người truyền cảm hứng, thúc đẩy mọi người dám nghĩ, dám làm. Với "Million Dollar Weekend", Kagan đã biến những bài học cá nhân thành công cụ hỗ trợ hàng triệu người trên hành trình khởi nghiệp, biến ý tưởng thành kết quả thực tế. Đây chính là giá trị đích thực mà một cuốn sách actionable mang lại.

Một trong những thông điệp nổi bật nhất của Noah Kagan là triết lý "Build WITH your customers" – Xây dựng sản phẩm cùng khách hàng. Thông điệp này không chỉ được anh áp dụng thành công trong quá trình phát triển các doanh nghiệp triệu đô mà còn trở thành cốt lõi khi anh viết cuốn sách "Million Dollar Weekend". Điều này khiến tác phẩm của Kagan không chỉ là một cuốn sách truyền cảm hứng mà còn là một trải nghiệm thực tế, nơi độc giả được tham gia vào hành trình xây dựng và áp dụng ngay nội dung vào cuộc sống.

"Build WITH your customers" trong quá trình viết sách

Noah Kagan hiểu rằng một cuốn sách không chỉ là sản phẩm của tác giả, mà còn là sự cộng hưởng với nhu cầu, mong đợi và phản hồi từ độc giả. Đây là cách anh áp dụng triết lý "Build WITH your customers" trong hành trình hoàn thiện "Million Dollar Weekend":

1. Lắng nghe độc giả ngay từ giai đoạn bản thảo

• Sau khi hoàn thành bản nháp đầu tiên, Kagan chia sẻ nội dung với hơn 1.000 độc giả sớm – những người đại diện cho đối tượng mục tiêu của cuốn sách.

• Phản hồi chi tiết: Những độc giả này được yêu cầu cung cấp phản hồi về những phần gây hứng thú, những nội dung còn mơ hồ hoặc khó áp dụng. Kagan đã dựa vào phản hồi này để loại bỏ những phần thừa, bổ sung ví dụ thực tế và cải tiến nội dung.

2. Đồng sáng tạo nội dung

• Mẫu biểu và công cụ: Một số tài nguyên kèm theo sách, như biểu mẫu lập kế hoạch hoặc kịch bản giao tiếp, được phát triển từ ý tưởng và yêu cầu thực tế của độc giả trong giai đoạn thử nghiệm.

• Câu hỏi từ độc giả: Các thắc mắc phổ biến từ nhóm độc giả sớm đã được đưa vào sách dưới dạng phần "Câu hỏi thường gặp" hoặc "Những sai lầm phổ biến cần tránh," giúp nội dung sát thực tế hơn.

3. Tạo cộng đồng đồng hành

Kagan xây dựng một cộng đồng độc giả trên các nền tảng như email, blog và podcast, nơi mọi người thảo luận về các ý tưởng trong sách và đóng góp ý kiến. Điều này không chỉ làm tăng giá trị cuốn sách mà còn giúp anh liên tục cải thiện nội dung.

"Build WITH your customers" trong trải nghiệm đọc

Noah Kagan thiết kế "Million Dollar Weekend" không chỉ để đọc mà còn để hành động, giúp độc giả cảm thấy họ là một phần của quá trình sáng tạo và áp dụng. Đây là cách triết lý này được hiện thực hóa trong trải nghiệm đọc:

1. Cấu trúc sách hướng dẫn độc giả đi từ lý thuyết đến thực hành

"Million Dollar Weekend" được chia thành ba phần chính:

Bắt đầu: Kích hoạt tinh thần dám nghĩ dám làm.

Xây dựng: Cung cấp công cụ và quy trình để khởi động doanh nghiệp.

Phát triển: Hướng dẫn cách mở rộng quy mô và duy trì động lực.

Mỗi phần đều có các bước cụ thể, được sắp xếp theo trình tự logic. Ví dụ:

• Từ ý tưởng đến hành động: Ở chương 3, Kagan cung cấp bài tập "Tìm kiếm ý tưởng triệu đô" với những bước như xác định vấn đề, nghiên cứu thị trường, và kiểm chứng sản phẩm.

• Thử thách 48 giờ: Chương 5 yêu cầu độc giả triển khai ý tưởng và đạt được những khách hàng đầu tiên trong thời gian ngắn. Thử thách này không chỉ mang lại kết quả cụ thể mà còn giúp độc giả vượt qua nỗi sợ thất bại.

Nội dung của cuốn sách cũng rất thực tiễn. Những phản hồi từ độc giả sớm không chỉ giúp cải thiện cuốn sách mà còn làm cho nội dung gần gũi hơn. Ví dụ những phần nội dung ban đầu quá lý thuyết đã được lược bỏ, thay thế bằng các ví dụ thực tế như cách Kagan thử nghiệm ý tưởng AppSumo hoặc SendFox.

2. Triết lý hành động nhanh chóng được lồng ghép xuyên suốt

Noah Kagan không chỉ giảng dạy lý thuyết mà còn lồng ghép phương pháp "hành động nhanh chóng" vào từng chương sách. Anh thiết kế nội dung để độc giả:

• Hiểu ngay vấn đề: Mỗi phần đều có lời giải thích ngắn gọn, dễ hiểu, tập trung vào giải pháp thực tế.

• Hành động ngay lập tức: Có thể là một bước nhỏ thôi nhưng mạnh mẽ để giúp độc giả bắt đầu.

Triết lý này bắt nguồn từ chính kinh nghiệm của tác giả. Trong quá trình xây dựng các doanh nghiệp triệu đô như AppSumo và SendFox, Kagan luôn nhấn mạnh rằng: "Bạn sẽ học được nhiều hơn từ việc hành động và thử nghiệm hơn là từ bất kỳ cuốn sách hay khóa học nào."

• Độc giả trở thành người thực hiện

Mỗi chương đều kèm theo các bài tập thực tế, ví dụ như:

• "Thử thách một đô la": Ví dụ, ở chương đầu tiên, Kagan đưa ra "Thử thách Một đô la," yêu cầu độc giả kêu gọi đầu tư 1 đô la từ người quen để vượt qua rào cản tâm lý về việc khởi nghiệp. Đây

• Lập kế hoạch cuối tuần khởi nghiệp: Yêu cầu độc giả xác định vấn đề khách hàng, xây dựng giải pháp, và kiểm chứng thị trường trong vòng 48 giờ.

• Tính cá nhân hóa: Các bài tập được thiết kế để độc giả điều chỉnh theo hoàn cảnh riêng, giúp họ không chỉ học mà còn xây dựng sản phẩm hoặc dịch vụ thực tế.

3. Tài nguyên hỗ trợ độc giả áp dụng dễ dàng

Kagan không để độc giả tự xoay xở mà cung cấp hàng loạt công cụ và tài nguyên bổ trợ:

• Mẫu biểu, bảng kiểm và template: Những tài liệu này có thể tải xuống từ trang web sách, giúp độc giả tiết kiệm thời gian khi áp dụng.

• Hướng dẫn chi tiết: Kèm theo các tài nguyên là video hướng dẫn và kịch bản giao tiếp mẫu, giúp độc giả tự tin thực hiện từng bước.

Bên cạnh đó, tác giả còn chia sẻ những mẹo vặt, chẳng hạn như cách tận dụng các công cụ miễn phí để kiểm chứng ý tưởng mà không cần vốn đầu tư ban đầu.

4. Phong cách kể chuyện tạo sự gần gũi

Kagan không chỉ là một doanh nhân thành đạt mà còn là một người kể chuyện xuất sắc. Cuốn sách tràn ngập những câu chuyện thực tế về hành trình khởi nghiệp của anh, từ thất bại tại Facebook đến việc xây dựng AppSumo thành công. Điều này làm cho nội dung sách trở nên gần gũi và dễ tiếp cận:

• Bài học từ thất bại: Kagan kể về việc anh bị sa thải tại Facebook và cách anh vượt qua giai đoạn khó khăn để tìm thấy con đường của mình.

• Câu chuyện thành công: Những ví dụ như việc phát triển Mint từ 0 đến 1 triệu người dùng trong 6 tháng không chỉ minh họa cho các chiến lược trong sách mà còn truyền cảm hứng cho độc giả.

5. Danh sách các sai lầm cần tránh

Một trong những phần giá trị nhất của cuốn sách là danh sách những sai lầm phổ biến và cách tránh chúng. Ví dụ như những nỗi sợ:

• "Tôi không nghĩ ra ý tưởng nào đắt giá."

• "Khởi nghiệp quá rủi ro."

• "Tôi cần chuẩn bị kỹ hơn."

Kagan không chỉ đưa ra giải pháp mà còn giải thích tại sao những quan điểm này cản trở người đọc và cách vượt qua chúng.

6. Thiết kế động lực và cam kết từ độc giả

Kagan hiểu rằng việc duy trì động lực là chìa khóa để thành công. Vì vậy, anh đưa vào sách các yếu tố như:

• Bản cam kết: Độc giả được yêu cầu tự viết một bản cam kết cá nhân, đặt mục tiêu cụ thể sau khi hoàn thành cuốn sách.

• Câu chuyện truyền cảm hứng: Tác giả chia sẻ những câu chuyện của độc giả khác đã áp dụng phương pháp trong sách và thành công, tạo niềm tin cho người mới bắt đầu.

• Phản hồi trong thời gian thực: Độc giả được khuyến khích chia sẻ kết quả từ các thử thách hoặc dự án trong sách với cộng đồng, nhận phản hồi từ tác giả và các đồng nghiệp khác. Điều này không chỉ giúp cải thiện kỹ năng mà còn tạo động lực duy trì hành động.

7. Tính ứng dụng và mở rộng

"Million Dollar Weekend" không chỉ giúp độc giả khởi nghiệp mà còn cung cấp chiến lược để mở rộng quy mô, quản lý thời gian và duy trì sự phát triển bền vững. Ví dụ:

• Xây dựng hệ thống marketing tự động: Các chương 6 và 7 hướng dẫn cách sử dụng email marketing và xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành.

• Tối ưu hóa cá nhân: Chương 9 tập trung vào việc quản lý thời gian và cải thiện hiệu suất làm việc, giúp độc giả phát triển cả về sự nghiệp lẫn cuộc sống cá nhân.

Kết quả của triết lý "Build WITH your readers"

Nhờ áp dụng triết lý này, "Million Dollar Weekend" đã đạt được những thành tựu nổi bật:

• Được đánh giá cao về tính thực tiễn: Độc giả không chỉ đọc mà còn hành động, đạt được kết quả cụ thể từ nội dung sách.

• Lan tỏa mạnh mẽ: Nhóm độc giả sớm và cộng đồng đồng hành đã trở thành những đại sứ tự nhiên, giúp cuốn sách lan tỏa đến đông đảo người đọc khác.

• Tăng giá trị lâu dài: Các tài nguyên bổ trợ và cộng đồng hỗ trợ sau khi đọc sách giúp độc giả tiếp tục hành trình học hỏi và phát triển, vượt xa nội dung trên giấy.

Với những ai đang tìm kiếm một cuốn sách không chỉ truyền cảm hứng mà còn mang lại kết quả cụ thể, "Million Dollar Weekend" chính là lựa chọn hoàn hảo. Nó không chỉ dừng lại ở việc giúp bạn khởi nghiệp mà còn thay đổi tư duy của bạn về cách học hỏi và hành động trong bất kỳ lĩnh vực nào của cuộc sống.

Bạn có thể tìm đọc phiên bản tiếng Việt, sản xuất và phát hành bởi RIO Book (phiên bản đặc biệt - có phát triển phụ bản nội địa dành riêng cho thị trường Việt Nam) tại đây.

Bài học từ Noah Kagan cho các tác giả

Từ câu chuyện của Noah Kagan, chúng ta có thể rút ra những bài học quan trọng:

1. Độc giả là trung tâm: Lắng nghe nhu cầu và phản hồi của độc giả là cách hiệu quả nhất để tạo ra nội dung có giá trị.

2. Tích hợp hành động vào nội dung: Một cuốn sách tốt không chỉ truyền cảm hứng mà còn phải giúp độc giả hành động và đạt kết quả.

3. Xây dựng cộng đồng: Cộng đồng không chỉ giúp lan tỏa cuốn sách mà còn trở thành nguồn cảm hứng và động lực để tác giả cải thiện nội dung liên tục.

Triết lý "Build WITH your customers" không chỉ là một chiến lược kinh doanh mà còn là kim chỉ nam giúp Noah Kagan xây dựng "Million Dollar Weekend" trở thành một cuốn sách thực tiễn, được độc giả đánh giá cao. Cuốn sách không chỉ là một cẩm nang hành động mà còn là minh chứng cho sức mạnh của việc lắng nghe, hợp tác, và đồng hành với độc giả. Đây là giá trị thực sự của một tác phẩm actionable và là bài học quý báu cho bất kỳ ai muốn sáng tạo nội dung mang tính đột phá.

Hành trình sáng tạo không chỉ là sự nỗ lực cá nhân, mà còn là sự đồng hành, sẻ chia và tạo nên giá trị thực sự cho cộng đồng. Từ câu chuyện của Noah Kagan và "Million Dollar Weekend", chúng ta nhận ra rằng một cuốn sách không chỉ nằm ở những con chữ trên trang giấy, mà là cầu nối giữa tác giả và độc giả, nơi mọi ý tưởng được thử nghiệm, hành động và chuyển hóa thành kết quả thực tế.

Vậy bạn có thể mang tới sự chuyển hoá gì, thế giới đang chờ đợi những tác phẩm mang dấu ấn riêng của bạn!