Chạm đúng tim độc giả: 4 bước giúp cuốn sách của bạn tiếp cận độc giả mục tiêu

Độc giả cần con tim hay nghe lý trí? Hãy chọn cả hai!

Ở bản tin trước, mình đã chia sẻ về “3 câu hỏi W xây dựng nền móng cho cuốn sách của bạn”. Trong đó, câu hỏi đầu tiên rất quan trọng chính là phần đào móng "Who is your Ideal Reader?" nhằm xác định đúng ai là người cần cuốn sách của bạn và hiểu họ từ "lý trí" tới tận "con tim". Nhưng chỉ dừng ở "hiểu" là chưa đủ, để bạn có thể thực sự thuyết phục được độc giả của mình, cần nhiều hơn thế. Ở bài viết này, mình sẽ chia sẻ về tư duy và cách thức để một tác giả chinh phục được độc giả của mình.

Thời đại nội dung ngắn và trở ngại với tác giả

Chúng ta đang sống trong thời đại của sự bùng nổ nội dung điện tử và đặc biệt là nội dung ngắn. Từ Youtube Shorts, Reels, và dĩ nhiên không thể không kể tới Tiktok. Trong một bài viết của tác giả Yiǧit Bozok¹, có đề cập tới một vấn đề nổi cộm trong xu hướng tiêu thụ nội dung của con người: “snack culture” hay tạm dịch là “văn hóa mì ăn liền”. Nó miêu tả việc tiêu thụ thông tin trong thời gian ngắn mà ít quan tâm đến nội dung đồng thời không tương tác với nội dung đó ở mức sâu, và điều này đang dần dần trở thành thói quen khiến việc tiếp nhận nội dung dài ở mức độ tập trung cao trở nên khó khăn hơn.

Điều này trở thành một rào cản đối với các tác giả trong việc chạm tới được độc giả. Có rất nhiều người xung quanh mình đã chia sẻ về việc thời gian gần đây rất khó để tập trung đọc sách trong thời gian dài, đọc một vài trang lại bị cái điện thoại cuốn hút. Hãy hình dung, nếu bạn mua một cuốn sách nhưng không đọc, làm thế nào để bạn có thể biết cuốn sách đó hay như thế nào và sẵn sàng giới thiệu cho người khác? Nếu bạn mua và chỉ đọc dở, hoặc nếu bạn mua và đọc hết nhưng không thực sự làm theo lời khuyên của tác giả, bạn có thực sự có niềm tin và được cuốn sách thuyết phục không?

Thị trường sách hoạt động trọng tâm thông qua sự giới thiệu và phản hồi của độc giả với các cuốn sách. Một cuốn sách thuyết phục được độc giả, sẽ được họ giới thiệu, đánh gía cao. Các độc giả tiềm năng sẽ từ những nội dung giới thiệu này để có được niềm tin và trải nghiệm cuốn sách, và lại tiếp tục giới thiệu. Nhờ đó, cuốn sách được lan toả ngày càng rộng, với số lượng bán tăng dần bền vững, từ năm này qua năm khác. Nhưng nếu bạn không tạo ra được sự chuyển đổi cho độc giả, xét cả từ khía cạnh nhận thức tới kĩ năng, thì điều này sẽ không xảy ra.

Thực tế, việc tạo ra sự chuyển đổi cho độc giả không nằm trong quyết định của tác giả. Nó cần sự phối hợp của độc giả để cùng hành động và tiếp nhận sự chuyển hoá trên hành trình đó. Điều mà tác giả có thể làm là thấu hiểu và đồng hành cùng độc giả với những sự trợ giúp phù hợp giúp họ vượt qua được rào cản trên từng giai đoạn. Muốn làm được điều đó, bạn cần hiểu được hành trình của độc giả và động lực của họ trên từng giai đoạn:

• Mua: Độc giả mua cuốn sách của bạn vì bạn đưa ra một lời hứa về giải pháp cho vấn đề của họ

• Bắt đầu đọc: Độc giả đọc cuốn sách vì bạn chạm được tới những vấn đề của họ

• Đọc hết: Độc giả đọc hết cuốn sách của bạn vì bạn đưa ra được những giải pháp phù hợp với họ

• Hành động: Độc giả hành động theo những lời khuyên của bạn vì họ cảm thấy có bạn tin tưởng và ủng hộ hành trình của họ

• Giới thiệu: Độc giả giới thiệu cuốn sách của bạn bởi họ tin tưởng vào bạn

Hành trình này sẽ dẫn tới 4 bước mà một tác giả có thể triển khai để giúp cuốn sách của bạn chinh phục độc giả mục tiêu hiệu quả.